営業マン研修について思う

2013.03.25

もうすぐ、4月、来期の予算もほぼ決まり、
いろいろな方策を考えているところです。
そんななか、話題で出るのが営業マン研修です。
「仕事の取り方がわからない社員に教える」・・・

何を教えるのでしょう?
商品の基本知識さえ身につけたら、後は、
「その気になる」だけでないでしょうか?

私はさしあたって
・相手が想像するより早く
元気なふりをする。

これだけで、そこそこの数字をとってきました。
「その気」のない者に何を言っても仕方ないでしょう。
手とり足とり教えたところで成果なんて上がりっこありません
まずは、どうしても仕事がとりたいと思う雰囲気づくり。
そして、方策は、早く元気でどうでしょう?