社長日記
言われた事するだけが仕事じゃないよ
2026.02.26
こんにちわ。色々忙しい年度末です。何度も社長日記で書いていますがまた書きます。
「言われた事するだけが仕事じゃないよ」です。この時期、いろいろな入札の指名がかかります。取引のない市町から指名がかかり、かつあまり得意でない仕事の場合は入札参加を辞退すれば良いのですが、「せっかく、入札指名してくれたから」と参加する事があります。そんな時、営業担当者は迷惑です。とる気もないのに、現地まで下手すると片道1時間半、入札時間もいれれば4時間ぐらいかかる事があるからです。
そんな時、本当に参加するだけの人と折角時間かけるのだからと途中に仕事を入れたり、現地いって次回自社でできる仕事ないかなあと営業したり、他社の仕事状況を調べたりする人がいます。どっちもさしあたって、成果は同じです。参加して落札できなかった報告するだけですから。でも、後者の人は確実にどこかで成果が出ます。前者は、まずでません。
この事は、かなり昔から何度も社員に言っています。でもなかなか人は変わりません。言わなくてもできる人は営業が好きか売上や成果が好きなのです。言っても刺さらない人は、多分仕事をする目的が別なんでしょう。（それはいかんと言っていません）でも役職や給料は、好きな人に良くしてあげたいと思うな。コニックスが伸びているのは、営業には、好きな人が多いからなあ。
